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透过《甄嬛传》看地域号的勾心斗角

 

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做区域性内容,有一个优势也是劣势,就是人际关系密切。好事容易出门,坏事更容易“传千里”,这对地方号的运营者提出了更高的要求。

 

1
地方号现状

地方大号

 

业内有很多知名的地方大号,凭借其自身优势,在国内自媒体圈内闻名遐迩。比如“南宁圈”,“吃喝玩乐in广州”,“苏州微生活”,“五月”等很多地方大号都是在微信红利期发展起来的。可以说,他们见证了微信的总体发展。

依托本地吃喝玩乐娱乐生活能够快速地吸粉。在早期,一篇优质的地方文案往往能吸很多粉丝,变现随之而来。

以上提到的前几个号都是一些大城市发展本地吃喝玩乐方面成长起来的,有些则是依托新媒体的营销来发展的。这些大号,各个方面都是高逼格,文案内容营销广告可以说是地方号的典范。

 

低逼格号

 

低逼格的号遍地都是。有很多不会走就想跑的运营者,在自己本地号发展尚未达到一定程度,就做自己临近地区的号。结果这些号就被啪啪地摔在地上,什么也得不到。

举个例子,一个佛山的号,佛山号还没做好,就开始用“萌宝大赛”做广州号。“萌宝”很多都是在骗粉,套路是关注之后,投票获得名次。不过现在这种已经属于严打的范畴,是严重的诱导分享。靠“萌宝”发家的很多号,骗到粉丝之后,后期就会漫天遍地地黑五类弥漫。

在今年上半年,黑五类还没有严查的时候,各地突然出现了一批号,都是“萌宝”玩起来,然后接黑五类的广告。几千块钱成本可以吸到几万粉,接黑五类过不了多长时间马上回本盈利。

还有更恶劣的,就是刷粉。如果哪天传言不能刷阅读刷粉丝了,一下子便会蹦出来很多刷粉的号在各处打听:现在还可不可以刷?

对于刷粉的号,最致命的一点是没有阅读量,连黑五类都接不到,也没办法去欺骗本地商家。

还有的号只有两万活粉却敢冒称十万粉,然后展开各种骗钱的行动。

 

各种地方官方公号

 

在高逼格和低逼格之间,还存在着一种奇怪的地方自媒体——各种地方官媒。

新媒体不是他们擅长的领域除了一二线城市的很多传统媒体官媒能够迅速跟上形式外。三四线一片狼藉。我这80%以上的官媒的的流量还不如我的多。用传统媒体的路子来玩新媒体,在这期间也有很多笑话出现。每当发现有官媒接黑五类,马上会被同行喷。

类型上,主要就是这三大类的地方自媒体,三种各有利弊。

 

 

2
变现

 

 

其实个人觉得一切不挣钱的事情都是在扯淡!大多数自媒体也都是为了赚钱来做的。当前无非这么四大变现方式:广告,电商,打赏,其他。

地方号盈利快,盈利点也较为清晰;高逼格的在接品牌广告;低逼格遍地接黑五类;官媒虽有资金但是也在各种捞外快。

高逼格的有了各类资本,谈一些品牌广告在地方推广的整体营销就比较容易:广告质量非常高,形式上也很好,关键是创意输出,粉丝很容易接收。

 

 


 

 

举个山东的例子。

蒙山在国庆期间搞活动,山东137个县大部分地方大号都参与了这个活动的推广,在传播上达到了最大化。蒙山周边的县市很多都在8月份开始就做贴片宣传了,内容文案质量都很高,文章内部有图片广告,目前也在新榜有贴片广告,质量略高。

黑五类最近被严查、封了很多号。涉及欺诈及传销模式,风险较大的微店在杭州峰会前关闭,会后重生。其次是补肾、妇科类,被封的号全部是色情低俗的。

当初9月1号新广告法实施,所有人都以为末日要来了,结果并没有。很多号目前都还是在顶风作案。又有消息说国庆后又要严打,弄得人心惶惶,大家都在拼命赚最后一桶金。

像电商领域,也有很多人在做。地方号很多都是用微商城搭建一个衣食住行的大超市,各地ZF都非常重视,相应的app一应俱全。由于涉及到下载这个问题,所以在整体推广上难尽人意。

在产品上,很多高逼格的号卖的都是一些本地特产,因为他本身就是地方门户,本地粉外地粉都很多。像是南宁圈,利用原文链接,卖广西东南亚水果。有个青海的朋友,在用原文链接卖黑枸杞。

然而发展电商的前提是什么?是量,粉丝量,阅读量。当然也有很多不会走就开始跑的。

还有在引导用户购买的形式上,如何来操作?是一篇文案整体介绍还是原文链接?各种方式都有很多。

打赏仅仅是对原创号而言的,不是当前主要变现方式。此外,还有很多非常新奇的、依托自媒体平台开展的变现。

前几天山东梁山离婚仪式被国内几百家媒体报道,本地号依托本地商家开展的营销类活动占到了很大比例。商家也是一条非常重要的生命线。

此外,各地都各种传统节日、美食节灯光节以及各种展览,目前大多数都是地方自媒体在做的。一次活动,送几千张票,然而盈利是非常可观的。套路就是自己有粉丝,然后让粉丝掏钱或者是其他形式来兑换门票。

同样,粉丝的粘性很高,像是大流量变现。比如去年各地都出现了翻版《南山南》,转发量非常大。大部分地方自媒体在微信头条企鹅都有账号,仅流量这一块的收益,收回成本不是问题,同时还能增粉、提高知名度。

 

 

3
瓶颈阻力

 

 

ZF地方新闻类内容到底能不能发?发了会怎么样?

这是很多地方自媒体都会遇到的问题,很多时候进退两难。

上半年,我这里发生一个城管打老人事件,有同行发了,20分钟即被和谐。然而我以同情老人更要相信政府、反对网络暴力为主题发文两次,效果却非常好。虽然也有人在一些群里骂我是ZF走狗,更有粉丝在说我自相矛盾。

此外经济发展的不协调性,也在制约发展。有的地方人口多,潜在粉丝自然就多。我这边是个县级市,140万人口,然而大部分县都在50-80万人左右。做的好就是垄断,做不好就显得低逼格了。

还有就是恶性竞争的问题。都是一个地方的号,全是对手,整合是完全不可能的,ZF出面都没用,因为没有人会愿意给对手留生存空间。然后就是各种阴各种贱,比如某某的文章被封,就马上带水军把所有同行涉嫌违规的都来一遍,像不像《甄嬛传》里面的剧情?

 

 


 

 

 

 

4
发展

 

发展,向青草更深处弥漫。

低逼格若是不转型早晚会被市场所淘汰。

没有流量,没有特色,没有创意,没有高度,盈利连门都没有。

有相当一部分地方号运营者,不专业:增粉广告赚钱增粉广告赚钱,造成恶性循环,不能站在长远的角度来发展,肯定会被淘汰。

 

未来创意营销、整合营销,是主导。

 

 

               

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